Yleisö

Ilman yleisöä ei voi tehdä yhteistöitä. Älä kuitenkaan sorru kalastelemaan yleisöä millä tahansa kepulikonstilla tai ostamaan feikkiseuraajia! Moni brändi haluaa tehdä yhteistyötä urheilijoiden kanssa, joilla on muutamia tuhansia seuraajia, kunhan nämä seuraajat vain ovat oikeita ja sitoutuneita.

Julkinen sisällöntuottajatili 

Onhan tilisi julkinen, jotta mahdolliset yhteistyökumppanit pääsevät näkemään, millaista sisältöä teet? Muuta tilisi myös sisällöntuottajatiliksi, sillä se mahdollistaa laajemman analytiikan ja monipuolisemmat tavat julkaista yhteistyöpostauksia.

Osuva bio

Sometilisi bio (eli lyhyt esittelyteksti) on usein ensimmäinen asia, jonka ihmiset sinusta näkevät. Siksi on tärkeää, että bio antaa selkeän kuvan siitä, kuka olet ja mitä teet. Brändit arvostavat selkeää ja informatiivista bioa, sillä se auttaa heitä ymmärtämään, miten yhteistyö kanssasi voi tukea heidän brändiään. Muista, että biossa saa olla persoonallisuutta!

Esittelyn avulla myös varmistat, että sinua etsivät ihmiset löytävät oikean tilin pariin. Jos somehandlesi ei ole oma nimesi, muista laittaa koko nimesi (ja miksei myös lajisi!) bioon, jotta sinusta kiinnostuneet fanit ja markkinoijat varmasti löytävät luoksesi.

Analytiikka

Analytiikka tarjoaa arvokasta tietoa siitä, kuka sinua seuraa ja millaiset sisällöt toimivat. Tee sometiliesi lukujen seuraamisesta rutiini.

Tilisi analytiikasta saat paljon mahdollisille yhteistyökumppaneillesi tärkeää tietoa: Kuinka laaja yleisösi on, mistä päin ja minkä ikäisiä he ovat? Mikä on julkaisujesi tavoittavuus? Kuinka sitoutuneita seuraajasi ovat? Nämä ovat myös tekijöitä, jotka vaikuttavat yhteistöiden hinnoitteluun.

Yksittäisten julkaisujen analytiikan seuraaminen auttaa sinua tuottamaan parempaa sisältöä. Voit verrata eri sisältöjen kohdalta esimerkiksi näitä: Mikä oli julkaisun formaatti? Mihin aikaan julkaisit? Millä kielellä sisältö tehtiin? Oliko siinä jokin henkilökohtainen kulma? Oliko sisällön laatu teknisesti riittävä? Pohdinta auttaa kehittämään sisältöjä ja löytämään sinulle toimivimman kulman olla somessa läsnä.

Arvot ja aitous

Tiesitkö, että arvot ovat tärkein kriteeri markkinoijille yhteistyökumppaneita valitessa? Kyselymme mukaan urheilijan arvot ovat suomalaisille brändeille ykkösasia, kun he valitsevat urheilijoita kumppaneikseen. Kakkosena tulee sisältöjen laatu, ja urheilumenestys on kriteereistä vasta kahdeksantena. Varmista siis, että näytät myös somessa, mikä on sinulle tärkeää.

Arvosi vaikuttavat myös siihen, millaisten brändien kanssa haluat tehdä yhteistyötä ja millaista sisältöä tuottaa. Kun omat arvosi ovat linjassa yhteistyökumppanin arvojen kanssa, yhteistyö on luonnollista ja aitoa. Älä aliarvioi yleisöäsi, sillä epäaitous näkyy ja kuuluu kauas.

Omat resurssit

Yhteistyön onnistuminen vaatii resursseja. Varmista, että sinulla tarpeeksi aikaa ja energiaa tehdä yhteistyöt sovitusti, aikataulussa ja laadukkaasti. Yhteistyöt ovat työtä, eivät markkinoijien harjoittamaa hyväntekeväisyyttä, joten panosta niihin kuin mihin tahansa muuhunkin työhön. Hyvin toteutetut yhteistyöt poikivat usein jatkoa ja ovat myös tärkeä referenssi uusille kumppaneille.

Ota myös huomioon, millaisia resursseja yhteistyön toteuttamiseen vaaditaan. Millaista kuvaa ja videota tarvitset? Kuinka paljon aikaa tarvitset esimerkiksi tuotteen testaamiseen? Pystytkö kuvaamaan itse, vai tarvitsetko kuvaajaa? Vaatiiko yhteistyön toteuttaminen matkustamista? 

Laki ja omat sitoumukset

Varmista, että toimintasi somessa noudattaa alustojen käyttöehtoja ja täyttää lain vaatimukset esimerkiksi mainonnan tunnistettavuudesta ja lapsille kohdennetusta markkinoinnista. Myös esimerkiksi alkoholin ja uhkapelien mainostamiseen liittyy erinäisiä rajoituksia. Kaupalliset yhteistyöt on aina merkittävä mainoksiksi, saitpa niistä sitten rahaa tai vain tuotteita.

Varmista myös, ettei yhteistyö riko pelaajasopimustasi tai ole ristiriidassa muiden kumppanuuksiesi kanssa. Varmista myös, onko sinulla oikeus käyttää esimerkiksi peliasua henkilökohtaisten yhteistöiden yhteydessä.

10.team on urheilijoiden ja markkinoijien kohtaamispaikka. Alustalle on jo liittynyt satoja urheilijoita sekä kymmeniä huippubrändejä. 10.teamista löydät myös täysin ilmaisen Athlete Academyn, joka auttaa sinua kehittymään sisällöntuottajana sekä opastaa seuraamaan analytiikkaa ja tekemään kaupallisia yhteistöitä. Tsekkaa myös alustan kautta tehtyjä yhteistöitä Instagramissa tunnisteella #10hub.

The post Urheilija, kiinnostaako kaupallisten yhteistöiden tekeminen? Ota nämä asiat haltuun! appeared first on Urheilumarkkinointihubi 10.fi.

Markkinoijilla on nyt kovempi kilpailu kuin koskaan saada oma viestinsä kuulluksi ja nähdyksi. Brändit haluavat luoda syvempää yhteyttä kohderyhmiinsä, vahvistaa tunnesidettä ja päästä lähemmäs asiakkaidensa elämää.

Paras keino aidon yhteyden luomiseen onkin – aitous.

Yksilöihin vaikutetaan yksilöiden kautta

Sosiaalisen median ansiosta viestinsä voi suunnata tarkasti halutulle kohderyhmälle. Ongelma vain on, että kohderyhmään kuuluva ei ajattele kuuluvansa markkinoijalle mielekkääseen segmenttiin, vaan hän on yksilö, joka elää ja toimii omalla tavallaan.

Yksilöihin voikin vaikuttaa parhaiten toisten yksilöiden kautta. Vuonna 2021 globaali vaikuttajamarkkinointi oli 14 miljardin dollarin bisnes, ja kasvukäyrä osoittaa edelleen jyrkästi ylöspäin. Vuonna 2031 vaikuttajamarkkinointi on jo 38 miljardin markkina, arvioi Market Research Future.

Tärkein syy vaikuttajamarkkinoinnin kovaan kasvuun on luonnollisesti se, että se toimii. Crowd.dna:n mukaan sisällöntuottajat ovat jo menneet läheisten ohi tärkeimpinä suosittelijoina. Eli toisin sanoen kuluttaja, joka on sitoutunut vaikuttajan sisältöihin, ostaa todennäköisemmin tuotteen tai palvelun itselleen tärkeän vaikuttajan kuin esimerkiksi sisaruksen suosittelusta.

Vaikuttajien kautta markkinoija voi luoda yhä vahvempaa yhteyttä uusiin ja jo olemassa oleviin asiakkaisiinsa. Yhteys ei kuitenkaan synny pelkästään tykittämällä tuotetta tai palvelua kohderyhmän verkkokalvoille, vaan aktivoimalla yleisöä heille tärkeän ihmisen kautta.

Tämä edellyttää tietenkin sitä, että vaikuttaja on luonut vahvan yhteyden yleisöönsä. Se vaatii vaikuttajalta määrätietoista tekemistä: läsnäolon pitää olla säännöllistä ja vuorovaikutteista, ja sisällöistä pitää löytyä jokin punainen lanka, jotta yleisö tietää mitä odottaa. Tärkein lenkki yhteyden luomisessa on kuitenkin aitous.

Aitous synnyttää vaikuttavuutta ja vaikuttavuus sitouttavuutta

Mitä sitten on aitous sosiaalisessa mediassa? Onko ihminen aito jos hän meikkaa? Entä jos hän käyttää somessa filttereitä? Onko aitoutta esitellä somessa vain tiettyä puolta elämästään?

Vaikuttajan aitous syntyy siitä, että hän tietää kuka on, tekee asioita joista puhuu ja on rehellinen sekä itselleen että yleisölleen. Aitouden ei tarvitse tarkoittaa sitä, että somessa täytyy avata jokainen mahdollinen yksityiskohta itsestään ja elämästään, vaan se on luottamuksen rakentamista yleisöön. Luottamus taas luo vaikuttavuutta, joka taas kasvattaa sitoutuneisuutta.

Siksi kilpailun voittajaksi tähtäävää markkinoijaa pitäisikin kiinnostaa vaikuttajan yleisön koon lisäksi vaikuttajan laatu. Enää ei riitä, että tuijottaa tavoittavuutta ja näyttökertoja, vaan mukaan täytyy saada uusia mittareita, jotka kertovat tarkemmin vaikuttajan suhteesta yleisöönsä.

Aitousindeksiä eivät somealustat valitettavasti tarjoa, mutta sitouttavuus, seuraajien laatu ja muut mittarit ovat hyvä lähtökohta vaikuttajamarkkinoinnin aloittamiselle.

Aitous on urheilijan valtti

Aitoa yhteyttä yleisöön tavoittelevan markkinoijan kannattaakin kääntää katse urheilijoihin vaikuttajina. Urheiluun liittyvät tarinat voittoineen ja vastoinkäymisineen tekevät urheilijoista poikkeuksellisen kiinnostavia seurattavia, ja urheilun ainutlaatuinen tunnelataus on läsnä myös urheilijan ja hänen yleisönsä välisessä vuorovaikutuksessa. Asiakkaamme ovat kerta toisensa jälkeen todenneet, että urheilijoissa vaikuttajina tehoaa juurikin aitous siloitellun ammattimaisuuden sijaan.

Urheilijoiden aitous tulee parhaimmillaan läpi myös kaupallisissa kumppanuuksissa. Urheilullisen vaikuttajamarkkinoinnin tulokset puhuvatkin puolestaan: urheilijoiden yleisöt ovat poikkeuksellisen sitoutuneita verrattuna ammattivaikuttajiin. Omissa kampanjoissamme urheilijoiden kaupalliset sisällöt ovat ohjanneet hyvin liikennettä brändin kanaviin ja tavoittaneet usein reilusti enemmän yleisöä kuin urheilijalla on seuraajia.

Aitous takaa, että kaupallinen sisältö ei ole selailua keskeyttävä mainos vaan tasavertainen sisältö muiden sisältöjen joukossa. Parhaat yhteistyöt koskettavat tai naurattavat ja kannustavat toimimaan. Millainen markkinoija ei haluaisi ottaa tästä mahdollisuudesta hyötyjä irti?

10.team yhdistää sitouttavat urheilijat ja tuloksia tavoittelevat markkinoijat. Alustallemme on liittynyt jo satoja kiinnostavia urheilijoita sekä kymmenittäin huippubrändejä.

The post Aitous on tärkeämpää kuin 50 000 seuraajaa appeared first on Urheilumarkkinointihubi 10.fi.

Kesällä 2021 NHL-seura Nashville Predatorsiin varattu Luke Prokop julkaisi viestin Instagramissa: ”En enää pelkä piilotella sitä mitä olen. Tänään kerron ylpeydellä, että olen homo.”

Aiheesta nousi, odotetusti, valtava keskustelu. Kyseessä oli NHL:n ensimmäinen julkisesti homoseksuaali pelaaja – joskaan ei varmasti ainoa seksuaalivähemmistöihin kuuluva liigan kautta aikojen yli 7 500 pelaajan joukossa.

Kiittävien ja kannustavien kommenttien lisäksi Prokopin kaltaisten ulostulojen ympärillä nousee aina yksi näkemys vahvana esiin: Miksi tästä pitää puhua? Eikä siis siltä kannalta, että perustellusti ihmeteltäisiin, vieläkö tällainen on uutisaihe nykyajan yhteiskunnassa. Vaan että pitääkö tästä puhua, koska se on niin kiusallista, eikö olisi kaikille helpompaa olla vaiti?

Etenkin joukkueurheilussa seksuaalisuus on edelleen vahva tabu. Prokopin kaapistatulon jälkeen eräs suomalainen kiekkovaikuttaja kommentoi mediassa, että homojen olemassaolo on tiedetty, mutta se on vain pidetty pois mediasta. Antaa kaikkien kukkien kukkia, kunhan vain kukkivat hiljaa.

Mutta niin kauan kuin aihe aiheuttaa vaikenemista, vaientamista tai syrjintää, asiasta on pakko puhua, tuntui se urheiluvaikuttajista kuinka kiusalliselta hyvänsä.

Urheilu laahaa perässä tasa-arvotyössä

Kaikki muut yhteiskuntaa liikuttavat voimat ovat onnistuneet rakentamaan avoimempaa kulttuuria. Esimerkiksi taiteessa, tai jopa politiikassa, asialla ei enää ole liiemmälti uutisarvoa.

Urheilu laahaa tasa-arvotyössä muiden alojen perässä, vaikka muutama yksilö onkin uskaltanut aiheesta viime vuosina puhua. Kentällä ja pukukopissa huudellaan edelleen asioita, jotka työpaikalla tai koulussa ovat tätä nykyä täysin asiattomia.

Aihe on edelleen etenkin suomalaisessa urheilussa kiusallinen ja vaikea, ja yhdenvertaisuudesta puhutaan pitkälti kaapista tulevien yksilöiden kautta. Seurojen ja liigojen jälkikäteen someen laittamista, vaikean oloisista tukiviesteistä paistaa läpi, että näiden ulostulojen taustalla on yksilön rohkeus eikä suinkaan yhteisön avoin ja kannustava kulttuuri.

Osa urheilijoista ei myöskään halua puhua homoudestaan julkisesti suojellakseen seuraa tai lajin mainetta. Eikö lajin pitäisi suojella yksilön oikeuksia eikä toisinpäin?

Vaikeneminen ja syrjintä käyvät urheilulle kalliiksi

Yhdenvertaisuus ei ole mikään mielipidekysymys, vaan se on kirjattu lakiin: 

”Ketään ei saa syrjiä iän, alkuperän, kansalaisuuden, kielen, uskonnon, vakaumuksen, mielipiteen, poliittisen toiminnan, ammattiyhdistystoiminnan, perhesuhteiden, terveydentilan, vammaisuuden, seksuaalisen suuntautumisen tai muun henkilöön liittyvän syyn perusteella. Syrjintä on kielletty riippumatta siitä, perustuuko se henkilöä itseään vai jotakuta toista koskevaan tosiseikkaan tai oletukseen.”

Yhdenvertaisuuden edistäminen tapahtuu yhteisössä sisältäpäin. Se on velvollisuus, mutta ennen kaikkea sen tulisi olla tahtotila. Se ei tapahdu hiljaisuudella vaan avoimuudella, rohkealla keskustelulla, viestinnällä ja konkreettisilla teoilla.

Vaikenemisella on myös kova hintalappu urheilulle. Selvitysten mukaan seksuaali- ja sukupuolivähemmistöön kuuluvat lapset lopettavat urheilun nopeammin kuin muut. Kun omaa identiteettiään joutuu peittelemään, se vaikuttaa väistämättä myös urheiluun.

Kuinka monta loistavaa urheilu-uraa on menetetty syrjivän kulttuurin takia? Tai, mikä vielä tärkeämpää kuin hukattu urheilumenestys: kuinka moni urheilija on kärsinyt siitä, että ei ole vaikenemisen kulttuurin takia saanut avoimesti olla sitä mitä on?

Hinnaksi syrjinnälle saattaa tulla myös fanien ja yrityskumppanien kaikkoaminen. Uudet sukupolvet eivät enää katso epätasa-arvoa sormien läpi. Jos lajin sisällä ei löydy tilaa vähemmistöille, ei löydy myöskään kannatusta.

Myös yritykset odottavat, että yhteistyökumppanit jakavat niiden arvot ja toimintatavat. Jos brändi kamppailee näkyvästi yhdenvertaisuuden puolesta muilla foorumeilla, joutuu se vakavasti harkitsemaan läsnäoloaan paikoissa, joissa syrjintä ja vaikeneminen ovat edelleen talon tapa.

Muutos vaatii puhetta ja tekoja

Kuten kaapista tullut kiekkoilija Janne Puhakka Hesarin haastattelussa sanoi: ”Niin kauan kuin aihe on vaiettu, siitä on puhuttava.”

Vastuun yhdenvertaisuuden edistämisestä ei pitäisi kuitenkaan kuulua yksilöille. Jokaisella on oikeus puhua tai olla puhumatta aiheesta. Olemme edelleen tilanteessa, jossa valokeilaan saapuva vähemmistön edustaja joutuu tahtomattaankin mannekiinin tai kouluttajan rooliin, vastaamaan tasa-arvon kehittämisestä omassa lajissaan. 

Urheilulla on valtava voima vaikuttaa, ja toivon että urheilu on mukana rakentamassa yhdenvertaista ja turvallista yhteiskuntaa aktiivisesti ja yhtenä rintamana. Tiedän, että urheiluyhteisöistä löytyy ihmisiä, jotka todella aidosti haluavat edistää asioita parempaan suuntaan, mutta eivät tiedä miten.

Puhuminen on ensimmäinen askel. Sitten tarvitaan toimia. Esimerkiksi Ihmisoikeusliitto ja Seta tarjoavat materiaaleja ja koulutuksia yhdenvertaisuuden huomioimisessa.

Edellä mainittu kaappi on tunkkainen ja yksinäinen. Ihminen päätyy sinne ennen kun hänellä on itsellään oikeus siihen vaikuttaa. Mitä pidempään siellä viettää aikaa, sen vaikeampi on aukaista ovea ja tulla ulos elämään itsensä näköistä elämää. Yhteisöjen tulisi auttaa oven aukaisemisessa, luoda turvallinen maaperä astua ulos ja sitten purkaa koko kaappi.

The post Vaikenemisella on kova hintalappu urheilulle appeared first on Urheilumarkkinointihubi 10.fi.